Сарафанное радио — мощный канал привлечения клиентов для бухгалтерских компаний: предприниматели охотно обращаются к специалистам в этой сфере по рекомендациям знакомых. Минус в том, что этим каналом сложно управлять, в отличие от рекламы и других маркетинговых инструментов

Реферальная программа — один из способов привлечь клиентов в сфере B2B-услуг. Суть инструмента в том, что другие компании передают вам заказчиков за вознаграждение. Если продумать выгодные условия, партнёром может стать даже потенциальный конкурент

Бухгалтерские услуги в основном нацелены на работу с постоянными клиентами — заказчиков выгоднее привлекать не на разовые заказы, а на регулярное обслуживание. Если у компании получится грамотно выстроить с отношения с заказчиками и стать для них заинтересованным партнёром, сотрудничество продлится долго и будет выгодным для обеих сторон

В сфере b2b прямые продажи на холодную аудиторию работают все хуже. Как правило, собственники, предприниматели и топ-менеджмент не обращают внимания на прямые предложения от незнакомых подрядчиков, но гораздо охотнее обращаются за помощью к знакомым специалистам. Алексей Бурданов из Outlines Tech делится лайфхаками будто бы «случайных» знакомств с потенциальными клиентами